Dopo l'attuazione della nuova politica del secondo figlio, si prevede che nel 2018 i neonati del Paese supereranno i 20 milioni.Secondo il "Data Insight Report" fornito da Avery Consulting, si prevede che l'industria cinese della gravidanza e dell'infanzia supererà i 2 trilioni di yuan entro il 2017. Ma il problema è che questo mercato è stato a lungo saturo.In lotta per i vecchi marchi, e per affrontare un gran numero di nuovi "spoiler", una mischia, inevitabile.In una tale situazione, dove alla fine le opportunità competitive?
Il guru della strategia Trout una volta definì chiaramente l'essenza della "marca concorrenza": "Un vero marchio è un nome o un simbolo nella mente del consumatore che rappresenta una specifica categoria. È la categoria, non il marchio, che gioca il ruolo chiave nella mente del consumatore; il marchio vuole esprimere la categoria. Le agenzie pubblicitarie e i marketer aziendali, in generale, enfatizzano eccessivamente il concetto di "fidelizzazione alla marca", che in realtà è di per sé fuorviante".
In effetti, i marchi che attualmente stanno andando forte e si distinguono nel settore della mamma e del bambino stanno fondamentalmente "segmentando nuove categorie o ridefinendo le categorie" come una svolta magica, fornendo ai clienti "un nuovo valore nella categoria".E il marchio "Beilaikang" fornisce un buon esempio di ispirazione per la trasformazione delle imprese tradizionali.
Beilaikang ha preso la decisione decisiva di re-implementare la sua strategia di posizionamento del marchio di fronte a un ambiente competitivo agguerrito.In primo luogo, hanno unito le forze con esperti di ostetricia provenienti da Stati Uniti, Giappone, Hong Kong e Shanghai per definire chiaramente il termine "maternità" come un termine di buon senso: "donne nelle otto settimane prima e nelle otto settimane dopo il parto".Ciò ha portato allo sviluppo di una serie di innovazioni;Inoltre, Beilaikang unisce 172 autorevoli istituzioni materne e infantili e utilizza il numero pubblico di WeChat e l'APP per formare gradualmente una piattaforma di consulenza e supporto materno online di esperti.
Questa decisione di successo ha reso Beilaikang uno dei leader nel settore della madre e del bambino in Cina e ha dimostrato che "nuova segmentazione del mercato/nuova definizione di categoria/nuova innovazione di prodotto" che porta nuovo valore ai clienti è il segreto per vincere la concorrenza.
Tempo di pubblicazione: 10-mar-2022